های تولد و برگزاری 4 هزار جشن تولد در کمتر از 3 سال - وبلاگ شریان

به گزارش وبلاگ شریان، مدیرعامل استارتاپ شادی بخش خانواده های ایرانی از تجربیاتش می گوید

برگزاری مراسم هایی همچون تولد که موجب شادی و نشاط در خانواده های ایرانی می گردد، همواره احتیاجمند تهیه و خرید اقلام مختلفی است. ایجاد یک فروشگاه اینترنتی برای کسانی که خواهان خرید لوازم و خدمات برگزاری تولد و جشن ها هستند، ضرورتی اجتناب ناپذیر بود که مسعود قیطاس پور، بنیانگذار و مدیرعامل فروشگاه اینترنتی های تولد به احتیاج جامعه برای تهیه راحت تر اقلام تولد و خدمات آن جامه عمل پوشانید.برای آگاه شدن از فرایند ایجاد فروشگاه اینترنتی های تولد که خدمات و کالاهای متنوعی را برای برگزاری تولدها و جشن های مختلف به مردم ارائه می نماید، با مدیرعامل این فروشگاه اینترنتی گفت وگو نموده ایم که در ادامه آن را می خوانید.

• قبل از راه اندازی استارتاپ خودتان مشغول چه فعالیتی بودید؟

قبل از راه اندازی های تولد سابقه 10 ساله ای در رزومه خودم دارم که شامل فعالیت در فروشگاه های تلفنی در سال های 1385 و 1386 بود، استخدام در شرکت مترو و انصراف از آن توام با راه اندازی شرکت تجهیزات پزشکی و در نهایت هم ایجاد یک کارگاه تولیدی البسه بیمارستانی. درنهایت پس از گذشت راه 10 ساله وارد حوزه کسب و کار اینترنتی شدم که خیلی علاقه مند بودم به طوری که در تمام همایش های مرتبط با این حوزه شرکت می کردم و از خواندن مطالب مختلف درباره استارتاپ ها در هفته نامه شنبه و شرکت در ورک شاپ های مختلف استارتاپی دریغ نمی کردم.

• ایده ایجاد استارتاپ های تولد از کجا در ذهن شما خطور کرد؟

در سال 1396 به طور اتفاقی و به صورت متوالی به جشن تولدهای متعددی دعوت شدیم که در آن جشن تولدها بین آقایان حاضر این صحبت مطرح بود که تهیه تم واقلام مربوط به لوازم تولد کار بسیار مفیدی است و سود خوبی هم دارد. ای کاش جایی باشد که با دردسر کم بگردد این اقلام را تهیه کرد تا با مراجعه از یک مغازه به مغازه دیگر، سرگردان نشویم. ایجاد یک سایت اینترنتی برای تهیه اقلام لوازم تولد بسیار ایده خوبی است و آنجا بود که با توجه به اینکه بنده یک استارتاپ هم در حوزه گردشگری داشتم و با فضای استارتاپ آشنا شده بودم، جرقه هایی در ذهنم زده شد و ایده ایجاد یک فروشگاه اینترنتی که بتواند تخصصی در حوزه تولد و جشن فعالیت کند، از آنجا در ذهنم شکل گرفت.

• استارتاپ شما چه خدماتی را ارائه می نماید و کاربران چگونه می توانند از آن استفاده نمایند؟

های تولد یک فروشگاه اینترنتی است که به طور تخصصی در زمینه تولد و جشن ها و تهیه اقلام آن کار می نماید. تهیه ظروف پذیرایی و لوازم تولد به شکل انیمیشن های مختلف، شخصیت های کارتونی و فیلم های سینمایی برعهده ماست. در کنار تهیه تم تولد، انواع لوازم جشن را هم مانند بادکنک، فشفشه، لوازم تزئینی مختلف و ظروف تزئینی یکبارمصرف را هم به مشتریان ارائه می دهیم. البته در شرایط کنونی فقط در زمینه ارائه کالا به مشتریان فعالیت می کنیم و خدمات اجرایی را به های تولد اضافه نکردیم.

• بخش های تشکیل دهنده استارتاپ خودتان را بفرمایید؟

بخش های مختلف های تولد شامل بخش طراحی برای انیمیشن ها و بخش تم هاست که شامل طراحی، بخش چاپ و مونتاژ است. چاپ بنرهای های تولد و ساخت انواع استندهای شخصیت های تولد را هم داریم. از طرفی واحد فروش و پشتیبانی فنی مشغول به فعالیت هستند که امور سایت را انجام می دهند.

• راه اندازی استارتاپ از چه زمانی کلید خورد؟

های تولد در دی ماه 1396 راه اندازی شد و دامین هایش هم خریداری و ثبت شد. حتی ما فعالیت خود را به وسیله شبکه های اجتماعی هم آغاز کردیم.

• سرمایه اولیه برای آغاز کار استارتاپ شما چقدر است؟

با سرمایه اندک 20 میلیون تومان های تولد ایجاد شد و حتی این مبلغ 20 میلیون تومان هم به تدریج به کار تزریق شد که بیشتر این سرمایه صرف خریداری اجناس شد و پس از آن هم امور عکاسی را انجام دادیم.

• تعداد کاربران استفاده نماینده از استارتاپ های تولد به چه میزان است؟

خدا را شکر در 2 سال و 6 ماهی که های تولد راه اندازی شده، توانستیم در بیش از 4 هزارتولد سهیم باشیم که واقعا مسرور نماینده است. البته به موانعی همچون شیوع ویروس کرونا ، قطعی موقت اینترنت و راه اندازی رمز پویا کارت بانکی برخورد کردیم که این مسائل و چالش ها را به تدریج حل کردیم تا برای رشد و توسعه های تولد با قدرت ادامه دهیم. اطمینان دارم های تولد به اهداف مشخص شده دست پیدا خواهد نمود.

• شیوه درآمدزایی استارتاپ شما چگونه است؟

درشرایط کنونی فقط از لحاظ فروش کالای تولد کسب درآمد داریم و روش های دیگری پیشنهاد شده و روی میز است اما هنوز راه اندازی ننموده و به های تولد اضافه نکردیم.

• میزان فروش استارتاپ شما از زمان راه اندازی چقدر بوده است؟

میزان فروش های تولد را از زمان راه اندازی به طور دقیق نمی توانم بگویم زیرا برای شرکت محرمانه است اما وقتی ما ماه های سال را با هم قیاس می کنیم، رشد فروش های تولد را می بینیم. از اردیبهشت سال 1397 تا اردیبهشت سال 1398 میزان فروش های تولد 8 برابر شد و از اردیبهشت سال 1398 تا اردیبهشت سال 1399 فروش ما 2.5برابر رشد کرد. البته در شرایط کنونی این آمار با اهداف نهایی ما کمی فاصله دارد اما با توجه به مسائل موجود مسرور نماینده است.

• برای انجام امور تبلیغاتی و معرفی استارتاپهای تولد به مردم چه اموری انجام داده اید؟

درباره انجام امور تبلیغات به یک جمله طلایی اعتقاد دارم که از سوی آقای مسعود طباطبایی که به واسطه یکی از دوستان خدمت ایشان رسیده بودیم، گفته شد و همواره در ذهنم مانده است و آن جمله این است که هزینه کردن برای انجام تبلیغات در کسب و کارهای اینترنتی باید در خود فضای اینترنت انجام گردد.

خوشبختانه بیشتر هزینه تبلیغاتی ما برای شبکه های اجتماعی به خصوص اینستاگرام انجام شد و برای سایت خودمان هم راه چاره های مختلفی برای بهبود سئو انجام شد. در کنار اینها چاپ انواع تبلیغات مختلف فیزیکی نظیر تقویم های رومیزی و تراکت ها هم بوده است. بیشترین نتیجه گیری از انجام تبلیغات در شبکه های اجتماعی نصیب ما شده بود و سعی می کنیم همواره برای کسب و کارهای اینترنتی در خود اینترنت تبلیغ کنیم، زیرا دنبال مشتریانی هستیم که کاربر اینترنت هستند.

• مهم ترین چالش پیش روی استارتاپ شما برای رشد و توسعه بیشتر چه موضوعاتی است؟

چالش های زیادی در جهت رسیدن به اهداف داریم اما در این تجربه 10 ساله ای که داشتم و تجربه انجام کسب و کارهای مختلف ترسی از چالش ها و مسائل ندارم و اطمینان دارم همه آنها را با توکل به خدا حل می کنم. یکی از نگرانی های بنده چالش های دولتی در جامعه است؛ از قطعی موقت اینترنت گرفته تا رمز پویای کارت بانکی، البته نهادهایی همچون شهرداری و سازمان تامین اجتماعی هم برای ما مسائلی ایجاد نموده اند که خوشبختانه در حال حل شدن است.

• سخن خاتمهی خودتان را بفرمایید.

در خاتمه از کسانی که در انتشار هفته نامه شنبه نقش موثری دارند، تشکر می کنم و به مخاطبان عزیزی که وقت می گذارند و مصاحبه بنده را مطالعه می نمایند، پیشنهاد می کنم که دنبال علاقه خودشان در زندگی بفرایند و کسب و کاری را راه اندازی نمایند که به آن علاقه مند هستند. من خیلی علاقه مند به راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی بودم به خصوص که شادی بخش هم باشد. دوست دارم درآمدم منجر به رضایت و شادی مشتری گردد و مسرورم که های تولد 2 سال و 6 ماه است که راه اندازی شده و پس از مدت ها جستجو در شرایط کنونی راضی هستم و با توکل به خدا پیش می رویم تا به آینده خوبی در های تولد برسیم، البته نباید از شکست ها و کسب تجارب مختلف ترسید، زیرا شکست ها هستند که زمینه پیروزی را فراهم می نمایند.